Diferencial no mercado e valor para os parceiros
O novo programa de parceiros da Pure Storage foi desenhado para se diferenciar no mercado, priorizando expertise técnica, especialização em soluções e impacto operacional, em vez de critérios baseados em volume. As Designações de Prática de Soluções e o novo nível de Embaixador reconhecem os parceiros com conhecimento profundo da plataforma Pure Storage e com capacidade de gerar resultado em diversas áreas de soluções, incluindo IA e análise de dados, resiliência cibernética, nuvem e modernização de aplicações.
As atualizações focam em serviços orientados a dados, onde armazenamento e dados são fundamentais, com destaque para Programa de Parceiros de Provedores de Serviços Gerenciados (MSP), enquanto os distribuidores assumem um papel ampliado na capacitação para acelerar a preparação dos parceiros. Para os parceiros, isso se traduz em maior diferencial no mercado, mais velocidade no retorno à produtividade e maior sintonia com as demandas em constante evolução dos clientes. Ferramentas e incentivos reforçam esse apoio, ajudando os parceiros na criação de soluções escalonáveis, simplificar operações e gerar valor comercial mensurável.
Os destaques da atualização do Programa de Parceiros incluem:
- Inclusão do nível "Embaixador" para o Programa de Revendas: A Pure Storage adicionou um novo nível top tier ao seu programa para recompensar os parceiros mais qualificados. O nível Embaixador (Ambassador) foi criado para um grupo seleto de parceiros que compreendem profundamente a Plataforma Pure Storage e demonstram expertise em áreas de soluções. Os parceiros Embaixadores trabalharão em estreita colaboração com a Pure para desenvolver competências em soluções e ofertas go-to-market (GTM).
- Novo reconhecimento da expertise técnica para revendas: O programa agora conta com Designações de Práticas de Soluções para reconhecer os parceiros que demonstram as habilidades e ferramentas necessárias para impulsionar a inovação e fazer o mercado avançar em quatro áreas principais: IA e Análise de Dados, Resiliência Cibernética, Nuvem e Modernização de Aplicações.
- Foco do Programa de Parceiros Gerenciados em ofertas centradas em dados: A Pure Storage atualizou seu programa de MSPs para focar em serviços onde dados e armazenamento têm um papel fundamental. Isso inclui áreas como nuvem privada e soberana, armazenamento como serviço, backup e recuperação de desastres. Como parte da atualização, a empresa priorizará a colaboração com parceiros que fornecem esses serviços usando a Pure Storage como sua plataforma de dados subjacente.
- Ampliação da atuação dos distribuidores para impulsionar escala: A Pure Storage aprimorou o programa de distribuidores para ampliar o alcance e agilizar a capacitação dos parceiros. As atualizações incluem mais incentivos de crescimento, mais investimentos em marketing e um escopo ampliado para que os distribuidores ofereçam treinamento aos parceiros de revenda.
“Essas atualizações tornam este o nosso programa mais recompensador até hoje, oferecendo aos parceiros as condições para construir negócios sustentáveis e lucrativos com a plataforma da Pure Storage. Ao priorizar uma experiência de parceria mais diferenciada e orientada a soluções, sustentada por um nível mais profundo de capacitação e por um foco maior em serviços e resultados, estamos oferecendo aos parceiros caminhos mais claros para margem, motores de crescimento mais previsíveis e o suporte necessário para ter sucesso com os clientes em 2026 e no futuro”, diz Geoff Greenlaw, vice-presidente de Canais da Pure Storage para EMEA e América Latina.
Perspectiva dos parceiros
“Os parceiros têm um papel fundamental em ajudar os clientes a navegar pela infraestrutura moderna e pelo crescente risco cibernético. O programa de parceiros e as especializações da Pure Storage, com foco em soluções, criam oportunidades para que os parceiros colaborem, se diferenciem e ofereçam aos clientes soluções integradas que melhoram a resiliência e aceleram a recuperação”, diz Michelle Graff, vice-presidente sênior de Parceiros e Canais Globais da Commvault.
“Nossos clientes buscam parceiros que possam ajudá-los a modernizar seus ambientes de dados com clareza e confiança. A evolução da Pure Storage, com foco em soluções e investimentos contínuos em capacitação e incentivos, nos permite oferecer soluções completas que alinham infraestrutura, dados e resultados de negócios”, diz Prashant Singh, vice-presidente de Alianças com Parceiros da Insight.
“Na Red Hat, acreditamos que os parceiros são multiplicadores essenciais que permitem às empresas modernizar sua infraestrutura usando soluções integradas e abertas que abrangem aplicações, dados e infraestrutura. A aprimoração do programa de parceiros da Pure Storage reforça esse modelo, priorizando a expertise técnica e os resultados das soluções. Combinada com as plataformas abertas de nuvem híbrida da Red Hat, essa abordagem ajuda os parceiros a criar e fornecer arquiteturas escalonáveis e resilientes que oferecem aos clientes flexibilidade e confiança durante a modernização”, diz Kevin Kennedy, vice-presidente do Ecossistema Global de Parceiros da Red Hat.
“Em toda a região EMEA, os clientes estão acelerando a adoção de estratégias de IA, nuvem e resiliência cibernética e esperam que os parceiros ofereçam soluções completas e confiáveis. A inclusão do nível “Embaixador” para o Programa de Revendas está alinhada com nossa experiência nessas áreas de foco, bem como com nosso amplo conhecimento da tecnologia Pure e com nossa capacidade de combinar esses elementos para criar soluções individuais e valiosas para nossos clientes”, diz Sven Kaminski, diretor da Linha de Negócios de Data Center e Nuvem da SVA.
“À medida que os clientes migram para soluções full-stack de IA, resiliência cibernética e nuvem híbrida, a capacidade de fornecer resultados integrados importa mais do que produtos individuais. A evolução do programa de parceiros da Pure Storage apoia essa mudança, permitindo que nós, da WWT, incorporemos a plataforma Pure em arquiteturas de soluções que escalonam, simplificam as operações e oferecem valor real ao cliente”, diz Mike Brabeck, AVP de Data Center, Nuvem Pública e Parcerias de IA na WWT.
