Onderscheidend binnen de sector en meerwaarde voor partners
Het vernieuwde partnerprogramma van Pure Storage onderscheidt zich door prioriteit te geven aan bewezen technische expertise, specialistische oplossingen en operationele impact boven deelname op basis van volume. Solution Practice Designations en het nieuwe Ambassador tier erkennen partners met diepgaande kennis van het Pure Storage-platform die resultaten leveren op meerdere gebieden, waaronder AI en analytics, cyberweerbaarheid, cloud en applicatie modernisering.
De updates richten zich op data-georiënteerde diensten waarbij storage en data fundamenteel zijn, met name in het Managed Services Provider (MSP) programma. Hierbij spelen distributeurs een grotere rol bij het versnellen van partner-readiness. Voor partners vertaalt dit zich in een duidelijk onderscheid in de markt, een snellere time-to-productivity en een betere afstemming op de veranderende eisen van klanten. Tools en incentives ondersteunen partners verder bij het bouwen van oplossingen die schaalbaar zijn, de bedrijfsvoering vereenvoudigen en meetbare bedrijfswaarde opleveren.
Het partnerprogramma op hoofdlijnen:
- Introductie van de Ambassador tier voor het reseller-programma: Pure Storage voegt een nieuwe tier toe aan zijn programma om zijn meest bekwame partners te belonen. De Ambassador tier is bedoeld voor een selecte groep partners die het Pure Storage-platform door en door begrijpen en expertise hebben op het gebied van oplossingen. Ambassador-partners gaan nauw samenwerken met Pure Storage om oplossingscompetenties en -go-to-market-aanbod te ontwikkelen.
- Nieuwe erkenning technische expertise voor resellers: het programma biedt nu Solution Practise Designations om partners te erkennen die aantonen dat ze over de vaardigheden en tools beschikken om innovatie te stimuleren en de markt vooruit te helpen op vier belangrijke gebieden: AI & analytics, cyberweerbaarheid, cloud en app modernisatie.
- Focus op data-gericht aanbod Managed Partner Program: Pure Storage werkt aan een update van zijn MSP-partnerprogramma om zich te richten op diensten waarbij data en storage een fundamentele rol spelen. Dit omvat onder meer private en soevereine cloud, storage-as-a-service, back-up en disaster-recovery. Als onderdeel van de update geeft het bedrijf prioriteit aan samenwerking met partners die deze diensten leveren met Pure Storage als onderliggend dataplatform.
- Uitgebreide rol distributeurs om schaalgrootte te stimuleren: Pure Storage breidt zijn distributie partnerprogramma uit om een groter bereik en snellere partnerondersteuning mogelijk te maken. De updates omvatten nieuwe groeistimulansen, uitgebreidere marketinginvesteringen en een uitgebreide scope voor distributeurs om trainingen te geven aan reseller-partners.
“Dankzij deze updates is dit ons meest belonende partnerprogramma tot nu toe, gemaakt om partners te helpen langdurig winstgevende bedrijven op te bouwen met Pure Storage. Door te focussen op een meer gedifferentieerde en oplossingsgerichte partnerervaring, ondersteund door diepgaande begeleiding en een sterkere focus op diensten en resultaten, bieden we partners duidelijkere paden naar marge en meer voorspelbare groei. Zo krijgen zij de ondersteuning die nodig is om in 2026 en daarna succesvol te zijn bij klanten”, zegt Geoff Greenlaw, VP Channel EMEA/LatAm bij Pure Storage.
“Partners spelen een cruciale rol in de ondersteuning van klanten met moderne infrastructuur en de toenemende cyberrisico’s. Het oplossingsgerichte partnerprogramma en de specialisaties van Pure Storage creëren nieuwe mogelijkheden voor partners om samen te werken, zich te onderscheiden en geïntegreerde oplossingen te leveren die de veerkracht verbeteren en het herstel voor klanten versnellen”, zegt Michelle Graff, SVP, Global Partners and Channels bij Commvault.
“Onze klanten zijn op zoek naar partners die hen kunnen helpen hun dataomgevingen op een duidelijke en betrouwbare manier te moderniseren. Dankzij de oplossingsgerichte partnerontwikkeling van Pure Storage en voortdurende investeringen in ondersteuning en incentives kunnen we end-to-end-oplossingen leveren die infrastructuur, data en bedrijfsresultaten op elkaar afstemmen”, zegt Prashant Singh, Vice President Partner Alliances bij Insight.
“Bij Red Hat zien we partners als onmisbare schakels voor enterprises die hun infrastructuur willen moderniseren met open, geïntegreerde oplossingen voor applicaties, data en infrastructuur. Het geavanceerde partnerprogramma van Pure Storage versterkt dat model door prioriteit te geven aan technische expertise en resultaten van oplossingen. In combinatie met de open hybride cloudplatforms van Red Hat helpt deze aanpak partners bij het bouwen en leveren van schaalbare, veerkrachtige architecturen die klanten flexibiliteit en vertrouwen bieden bij het moderniseren van hun infrastructuur”, zegt Kevin Kennedy, vice president, Global Partner Ecosystem, Red Hat.
“Nu klanten steeds vaker overstappen op full-stack AI, cyberweerbaarheid en hybride cloudoplossingen, is het belangrijker om geïntegreerde resultaten te leveren dan individuele producten. Het geavanceerde partnerprogramma van Pure Storage ondersteunt die overgang door ervoor te zorgen dat wij bij WWT het Pure-platform kunnen integreren in oplossingsarchitecturen die schaalbaar zijn, bedrijfsprocessen kunnen vereenvoudigen en echte klantwaarde kunnen leveren”, zegt Mike Brabeck, AVP-Data Center, Public Cloud & AI Partnerships bij WWT.
