差別化とパートナーの競争力強化
ピュア・ストレージの新しいパートナー・プログラムは、ボリュームベースの参加基準ではなく、技術力、ソリューションの専門性、運用面でのインパクトを重視しています。ソリューション・プラクティス認定を見直し、ピュア・ストレージのプラットフォームに関する深い知識を備え、AIやアナリティクス、サイバー・レジリエンス、クラウド、アプリケーションのモダナイゼーションなど、複数のソリューション領域で成果を提供するパートナーであることを示すアンバサダー・ティアを新設します。
また、MSP（マネージド・サービス・プロバイダ）パートナー・プログラムでは、データとストレージを中核とするサービスに注力し、ディストリビュータは、パートナー向けのトレーニングや支援を通じてイネーブルメント面でより幅広い役割を担います。パートナーは、市場での明確な差別化を実現し、生産性向上までの時間を短縮し、進化する顧客ニーズとより緊密に連携できるようになります。さらに、ピュア・ストレージは、各種ツールやインセンティブを通じて、拡張性の高いソリューションの構築、運用の簡素化、測定可能なビジネス価値の提供を支援します。
新しいパートナー・プログラムのハイライト
- MSP パートナー・プログラムはデータ中心のサービスに注力：
MSP パートナー・プログラムを見直し、データとストレージが中核となるサービスに注力します。具体的には、プライベート・クラウドやソブリン・クラウド、ストレージ・アズ・ア・サービス（STaaS）、バックアップや災害復旧などの分野で、ピュア・ストレージをデータ基盤として提供するパートナーとの連携を優先します。
- ディストリビュータの役割を拡大し、スケールを加速：
ディストリビュータ・パートナー・プログラムを強化し、パートナーのリーチ拡大とイネーブルメントの加速を図ります。成長実績に応じたインセンティブやマーケティング投資の拡大に加え、リセラー・パートナーへのトレーニングの実施など、ディストリビュータの役割を拡大します。
パートナーさまからのコメント
「パートナーは、最新のインフラ環境やリスクが高まるサイバーセキュリティの領域で、お客さまを支援するという極めて重要な役割を担っています。ピュア・ストレージのソリューション重視のパートナー・プログラムと専門性の認定は、パートナー同士の協業や差別化を促進し、レジリエンスを高め、リカバリを迅速化する統合ソリューションをお客さまに提供する新たな機会を創出します」Commvault グローバル・パートナー & チャネル担当 SVP ミシェル・グラフ（Michelle Graff）氏
「お客さまは、明確な指針と確信を持ってデータ環境のモダナイゼーションを進めるための支援を提供するパートナーを求めています。ピュア・ストレージのソリューション主導のパートナー・プログラムの刷新と、イネーブルメントやインセンティブへの継続的な投資を通じて、インフラ、データ、ビジネス成果を統合したエンド・ツー・エンドのソリューションを提供できるようになります」Insight パートナー・アライアンス担当 VPプラシャント・シン（Prashant Sing）氏
「Red Hat では、アプリケーション、データ、インフラを横断する統合されたソリューションを通じて、企業インフラのモダナイゼーションを実現する原動力は、パートナーであると考えています。ピュア・ストレージの刷新されたパートナー・プログラムは、技術的専門性とソリューションの成果を重視しており、私たちの考え方をさらに強化しています。Red Hat のオープン・ハイブリッド・クラウド・プラットフォームと組み合わせることで、スケーラブルでレジリエントなアーキテクチャを構築、提供し、お客さまが柔軟性と確信を持ってモダナイゼーションを進められるよう支援できます」Red Hat グローバル・パートナー・エコシステム担当 VP ケビン・ケネディ（Kevin Kennedy）氏
「お客さまがフルスタック AI、サイバー・レジリエンス、ハイブリッド・クラウド・ソリューションへと移行するなかで、個々の製品ではなく、統合された成果を提供する能力がこれまで以上に重要になっています。ピュア・ストレージの刷新されたパートナー・プログラムは、ピュア・ストレージのプラットフォームを、拡張性が高く、運用が簡素化された、実質的な顧客価値を生み出すソリューション・アーキテクチャに組み込むことを可能にし、この変化を後押しします」WWT データ・センター、パブリック・クラウド & AI パートナーシップ担当 アソシエイトVP マイク・ブラデック（Mike Bradeck）氏
