„Diese Neuerungen bieten unseren Partnern das bislang attraktivste Programm, um mit der Pure Storage-Plattform langfristige, profitable Geschäfte aufzubauen. Die Fokussierung liegt auf einer stärker differenzierten, lösungsorientierten Partnererfahrung – durch umfassendere Unterstützung und eine stärkere Betonung von Services und Ergebnissen. Wir bieten damit unseren Partnern klarere Wege zu Margen, besser vorhersehbare Wachstumsmotoren und die Unterstützung, die sie benötigen, um mit ihren Kunden im Jahr 2026 und weit darüber hinaus erfolgreich zu sein.“ – Geoff Greenlaw, VP Channel EMEA/LatAm, Pure Storage
Differenzierung in der Branche und Partnerwert
Das aktualisierte Partnerprogramm von Pure Storage zeichnet sich dadurch aus, dass es verifizierte technische Expertise, Lösungsspezialisierung und operative Wirkung gegenüber einer volumenbasierten Teilnahme priorisiert. Mit den Solution Practice Designations und der neuen Ambassador-Stufe werden Partner ausgezeichnet, die über fundierte Kenntnisse der Pure Storage-Plattform verfügen und Ergebnisse in mehreren Lösungsbereichen erzielen, darunter KI und Analytik, Cyber-Resilienz, Cloud und Anwendungsmodernisierung.
Die Aktualisierungen konzentrieren sich auf datenzentrierte Dienste, bei denen Storage und Daten eine grundlegende Rolle spielen, insbesondere im MSP-Partnerprogramm (Managed Services Provider), während Distributoren eine größere Rolle bei der Beschleunigung der Partnerbereitschaft spielen. Für Partner bedeutet dies eine klare Differenzierung auf dem Markt, eine schnellere Produktivitätssteigerung und eine bessere Ausrichtung auf die sich wandelnden Kundenanforderungen. Tools und Incentives unterstützen die Partner zusätzlich beim Aufbau von Lösungen, die skalierbar sind, den Betrieb vereinfachen und einen messbaren Geschäftswert liefern.
Highlights des aktualisierten Partnerprogramms:
- Einführung der Stufe „Ambassador“ für das Reseller-Programm: Pure Storage erweitert sein Programm um eine neue Spitzenstufe, um seine kompetentesten Partner zu belohnen. Die Stufe „Ambassador“ ist für eine ausgewählte Gruppe von Partnern gedacht, die die Pure Storage-Plattform genau kennen und über Fachwissen in Lösungsbereichen verfügen. Ambassador-Partner arbeiten eng mit Pure zusammen, um Lösungskompetenzen und Markteinführungsangebote zu entwickeln.
- Neue Anerkennung für technische Fachkompetenz von Resellern: Das Programm umfasst nun Solution Practice Designations, mit denen Partner ausgezeichnet werden, die nachweislich über die Fähigkeiten und Werkzeuge verfügen, um Innovationen voranzutreiben und den Markt in vier Schlüsselbereichen voranzubringen: KI und Analytik, Cyber-Resilienz, Cloud und Anwendungsmodernisierung.
- Fokussierung des Managed Partner-Programms auf datenzentrierte Angebote: Pure Storage aktualisiert sein MSP-Partnerprogramm, um sich auf Services zu konzentrieren, bei denen Daten und Storage eine grundlegende Rolle spielen. Dazu gehören Bereiche wie Private und Sovereign Cloud, Storage as a Service, Backup und Disaster Recovery. Im Rahmen der Aktualisierung wird das Unternehmen die Zusammenarbeit mit Partnern priorisieren, die diese Services unter Verwendung von Pure Storage als zugrundeliegende Datenplattform anbieten.
- Erweiterte Rolle für Distributoren zur Förderung der Skalierung: Pure Storage erweitert sein Distributor-Partnerprogramm, um eine größere Reichweite und eine schnellere Partneraktivierung zu unterstützen. Zu den Neuerungen gehören neue Wachstumsanreize, erweiterte Marketinginvestitionen und ein größerer Spielraum für Distributoren, um Schulungen für Reseller-Partner anzubieten.
Partnerperspektive
„In der gesamten EMEA-Region beschleunigen Kunden die Einführung von KI-, Cloud- und Cyber-Resilienz-Strategien und erwarten von ihren Partnern, dass sie ihnen vollständige, vertrauenswürdige Lösungen liefern. Die Einführung der Ambassador-Stufe für das Reseller-Programm steht im Einklang mit unserer Expertise in diesen Schwerpunktbereichen sowie unserem umfassenden Wissen über die Pure-Technologie. Hinzukommt unsere Fähigkeit, diese zu kombinieren, um individuelle und wertvolle Lösungen für unsere Kunden zu schaffen.“ – Sven Kaminski, Head of Business Line Datacenter & Cloud, SVA
„Partner spielen eine entscheidende Rolle dabei, Kunden bei der Bewältigung moderner Infrastrukturen und steigender Cyberrisiken zu unterstützen. Das lösungsorientierte Partnerprogramm und die Spezialisierungen von Pure Storage schaffen neue Möglichkeiten für Partner, zusammenzuarbeiten, sich zu differenzieren und integrierte Lösungen anzubieten, die die Ausfallsicherheit verbessern und die Wiederherstellung für Kunden beschleunigen.“ – Michelle Graff, SVP, Global Partners and Channels, Commvault
„Unsere Kunden suchen nach Partnern, die ihnen dabei helfen können, ihre Datenumgebungen klar und sicher zu modernisieren. Die lösungsorientierte Partnerentwicklung von Pure Storage und die kontinuierlichen Investitionen in Enablement und Incentives ermöglichen es uns, End-to-End-Lösungen anzubieten, die Infrastruktur, Daten und Geschäftsergebnisse aufeinander abstimmen.“ – Prashant Singh, Vice President Partner Alliances, Insight
„Wir bei Red Hat sind davon überzeugt, dass Partner wichtige Multiplikatoren sind, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Infrastruktur mithilfe integrierter, offener Lösungen zu modernisieren, die Anwendungen, Daten und Infrastruktur umfassen. Das weiterentwickelte Partnerprogramm von Pure Storage stärkt dieses Modell, indem es technisches Fachwissen und Lösungsergebnisse in den Vordergrund stellt. In Kombination mit den offenen Hybrid-Cloud-Plattformen von Red Hat hilft dieser Ansatz Partnern dabei, skalierbare, resiliente Architekturen aufzubauen und bereitzustellen, die Kunden Flexibilität und Vertrauen bei der Modernisierung bieten.“ – Kevin Kennedy, Vice President, Global Partner Ecosystem, Red Hat
„Da Kunden zunehmend auf Full-Stack-KI, Cyber-Resilienz und Hybrid-Cloud-Lösungen setzen, ist die Fähigkeit, integrierte Ergebnisse zu liefern, wichtiger als einzelne Produkte. Das weiterentwickelte Partnerprogramm von Pure Storage unterstützt diesen Wandel, indem es uns bei WWT ermöglicht, die Pure-Plattform in Lösungsarchitekturen zu integrieren, die skalierbar sind, den Betrieb vereinfachen und einen echten Mehrwert für den Kunden bieten.“ – Mike Brabeck, AVP-Data Center, Public Cloud, & AI Partnerships, WWT
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