SANTA CLARA, Califórnia, 5 de fevereiro de 2025 -- A Pure Storage (NYSE: PSTG), pioneira em TI que fornece a tecnologia e os serviços de armazenamento de dados mais avançados do mundo, acaba de anunciar a atualização do seu Programa de Parceiros de Revenda, projetado para aumentar significativamente a oportunidade de lucratividade para os canais. O objetivo é que eles conduzam com sucesso uma transformação do armazenamento de dados nos clientes e os ajudem a alcançar melhores resultados comerciais. À medida que a oportunidade de substituir o disco rígido por flash continua a aumentar, o programa inclui ferramentas para atender aos requisitos mais urgentes dos clientes em armazenamento de dados e adaptar a Plataforma Pure Storage para atender a casos de uso específicos, incluindo IA e resiliência cibernética. A novidade também visa o incentivo aos parceiros por substituição de ambientes de storage legado pela tecnologia all flash da Pure.
Importância do setor
O cenário de TI está passando por mudanças sísmicas impulsionadas por modelos baseados no consumo e pela ascensão da IA. Como resultado, as empresas precisam de uma estrutura moderna de armazenamento de dados que seja escalonável, flexível e otimizada para desbloquear todo o potencial dos dados. O programa da Pure Storage posiciona os parceiros para encarar essas demandas de frente. Ao trabalhar lado a lado nessa jornada de modernização, os parceiros oferecem soluções personalizadas que evoluem com as crescentes necessidades dos clientes.
Atualização de recursos
O Programa de Parceiros Revendedores da Pure Storage agora inclui um treinamento voltado para soluções, projetado para atender às necessidades do mercado volúvel e capacitar pessoas e empresas. Essa otimização traz para os parceiros os recursos necessários para impulsionar maior lucratividade e crescimento.
Os parceiros terão acesso a cursos sob demanda com foco em soluções e boot camps técnicos presenciais para aprimorar conhecimentos. Com acesso a conteúdo expandido e ferramentas práticas, os parceiros podem aprimorar seu papel como verdadeiros consultores no setor e construir relacionamentos ainda mais profundos com os clientes. Além disso, o programa traça os novos incentivos e descontos com foco na aceleração da transição do cliente para a Plataforma Pure Storage.
Casos de uso com foco em soluções
Com as novidades, a Pure Storage permite que os parceiros impulsionem a transformação e liderem em mercados de alto crescimento, concentrando-se em áreas-chave que abordam os desafios de TI mais urgentes dos clientes. Entre os principais benefícios, os parceiros podem:
- Otimização de nuvem híbrida: fornecer mobilidade contínua, otimização de custos e serviços de armazenamento consistentes, resiliência e APIs em seus ambientes de nuvem híbrida.
- Infraestrutura pronta para IA: ajudar os clientes a unificarem os dados para acelerar o treinamento, a inferência e o insight.
- Aplicações modernas: dar suporte enquanto os clientes automatizam, protegem e unificam seus dados para aplicações modernas em ambientes on-premise, nuvem pública ou nuvem híbrida.
- Resiliência cibernética: equipar seus clientes com soluções de resiliência em camadas que defendem e protegem os dados antes, durante e depois de um ataque cibernético, abordando a necessidade urgente de segurança cibernética avançada.
Aceleradores de lucratividade
Os últimos aprimoramentos do Programa de Parceiros Revendedores da Pure Storage oferecem um potencial de ganho incomparável, com uma oportunidade revolucionária para os parceiros de acelerar o impacto no mercado, impulsionando substituições competitivas e a adoção da Plataforma Pure Storage. Os parceiros agora podem se beneficiar de recompensas e descontos ampliados, adaptados para maximizar a lucratividade, em reconhecimento à sua missão na entrega de soluções transformadoras aos clientes.
Novas e atualizadas ferramentas voltadas aos canais ajudam o programa a se destacar como um dos mais abrangentes e focados em parceiros do setor. Com isso, eles ganham acesso a recursos exclusivos que a Pure Storage oferece, como:
- Pure Partner Intelligence: os parceiros podem aproveitar insights e análises em tempo real para identificar oportunidades de crescimento em sua base de instalação, impulsionando expansões e renovações proativas.
- Pure Realize: para elevar as conversas com os clientes com propostas de casos de uso, cotações de preços e experiência em soluções para desafios comerciais específicos, tornando-os um diferencial como provedores de soluções.
- Novo processo de Digital Partner Master Services Agreement (DPMSA): permite a oferta uma experiência altamente automatizada e eficiente para atualizações, expansões e renovações de clientes. A experiência digital automatizada por meio da plataforma Pure1 permite solicitações de cotações, ordens de compra e instalações em uma fração do tempo do que levaria com outros fabricantes de armazenamento de dados.
- Melhorias operacionais contínuas: os parceiros podem esperar um portal redesenhado e novas ferramentas de CPQ com vendas guiadas para parceiros e mais atualizações para aumentar a velocidade de vendas e a autonomia do parceiro.
Visão executiva e do parceiro
