Pure Storage reformula seu Reseller Partner Program para acelerar o caminho dos parceiros para a lucratividade e o crescimento
A atualização do programa amplia a margem de crescimento para os parceiros, e mira a oportunidade de acelerar a transição dos clientes para a Plataforma Pure Storage
SANTA CLARA, Califórnia, 5 de fevereiro de 2025 -- A Pure Storage (NYSE: PSTG), pioneira em TI que fornece a tecnologia e os serviços de armazenamento de dados mais avançados do mundo, acaba de anunciar a atualização do seu Programa de Parceiros de Revenda, projetado para aumentar significativamente a oportunidade de lucratividade para os canais. O objetivo é que eles conduzam com sucesso uma transformação do armazenamento de dados nos clientes e os ajudem a alcançar melhores resultados comerciais. À medida que a oportunidade de substituir o disco rígido por flash continua a aumentar, o programa inclui ferramentas para atender aos requisitos mais urgentes dos clientes em armazenamento de dados e adaptar a Plataforma Pure Storage para atender a casos de uso específicos, incluindo IA e resiliência cibernética. A novidade também visa o incentivo aos parceiros por substituição de ambientes de storage legado pela tecnologia all flash da Pure.
Importância do setor
O cenário de TI está passando por mudanças sísmicas impulsionadas por modelos baseados no consumo e pela ascensão da IA. Como resultado, as empresas precisam de uma estrutura moderna de armazenamento de dados que seja escalonável, flexível e otimizada para desbloquear todo o potencial dos dados. O programa da Pure Storage posiciona os parceiros para encarar essas demandas de frente. Ao trabalhar lado a lado nessa jornada de modernização, os parceiros oferecem soluções personalizadas que evoluem com as crescentes necessidades dos clientes.
Atualização de recursos
O Programa de Parceiros Revendedores da Pure Storage agora inclui um treinamento voltado para soluções, projetado para atender às necessidades do mercado volúvel e capacitar pessoas e empresas. Essa otimização traz para os parceiros os recursos necessários para impulsionar maior lucratividade e crescimento.
Os parceiros terão acesso a cursos sob demanda com foco em soluções e boot camps técnicos presenciais para aprimorar conhecimentos. Com acesso a conteúdo expandido e ferramentas práticas, os parceiros podem aprimorar seu papel como verdadeiros consultores no setor e construir relacionamentos ainda mais profundos com os clientes. Além disso, o programa traça os novos incentivos e descontos com foco na aceleração da transição do cliente para a Plataforma Pure Storage.
Casos de uso com foco em soluções
Com as novidades, a Pure Storage permite que os parceiros impulsionem a transformação e liderem em mercados de alto crescimento, concentrando-se em áreas-chave que abordam os desafios de TI mais urgentes dos clientes. Entre os principais benefícios, os parceiros podem:
- Otimização de nuvem híbrida: fornecer mobilidade contínua, otimização de custos e serviços de armazenamento consistentes, resiliência e APIs em seus ambientes de nuvem híbrida.
- Infraestrutura pronta para IA: ajudar os clientes a unificarem os dados para acelerar o treinamento, a inferência e o insight.
- Aplicações modernas: dar suporte enquanto os clientes automatizam, protegem e unificam seus dados para aplicações modernas em ambientes on-premise, nuvem pública ou nuvem híbrida.
- Resiliência cibernética: equipar seus clientes com soluções de resiliência em camadas que defendem e protegem os dados antes, durante e depois de um ataque cibernético, abordando a necessidade urgente de segurança cibernética avançada.
Aceleradores de lucratividade
Os últimos aprimoramentos do Programa de Parceiros Revendedores da Pure Storage oferecem um potencial de ganho incomparável, com uma oportunidade revolucionária para os parceiros de acelerar o impacto no mercado, impulsionando substituições competitivas e a adoção da Plataforma Pure Storage. Os parceiros agora podem se beneficiar de recompensas e descontos ampliados, adaptados para maximizar a lucratividade, em reconhecimento à sua missão na entrega de soluções transformadoras aos clientes.
Novas e atualizadas ferramentas voltadas aos canais ajudam o programa a se destacar como um dos mais abrangentes e focados em parceiros do setor. Com isso, eles ganham acesso a recursos exclusivos que a Pure Storage oferece, como:
- Pure Partner Intelligence: os parceiros podem aproveitar insights e análises em tempo real para identificar oportunidades de crescimento em sua base de instalação, impulsionando expansões e renovações proativas.
- Pure Realize: para elevar as conversas com os clientes com propostas de casos de uso, cotações de preços e experiência em soluções para desafios comerciais específicos, tornando-os um diferencial como provedores de soluções.
- Novo processo de Digital Partner Master Services Agreement (DPMSA): permite a oferta uma experiência altamente automatizada e eficiente para atualizações, expansões e renovações de clientes. A experiência digital automatizada por meio da plataforma Pure1 permite solicitações de cotações, ordens de compra e instalações em uma fração do tempo do que levaria com outros fabricantes de armazenamento de dados.
- Melhorias operacionais contínuas: os parceiros podem esperar um portal redesenhado e novas ferramentas de CPQ com vendas guiadas para parceiros e mais atualizações para aumentar a velocidade de vendas e a autonomia do parceiro.
Visão executiva e do parceiro
“A Pure Storage está profundamente comprometida em impulsionar o sucesso compartilhado com seus parceiros e estamos animados em oferecer uma experiência de programa reinventada que posiciona os parceiros para um crescimento exponencial. Os parceiros reconhecem o valor incomparável em liderar com a Plataforma Pure Storage para resolver os casos de uso de armazenamento de dados mais desafiadores dos clientes e orientar seu imperativo de construir e operar de forma responsável para um futuro sustentável.”
“A Pure realmente aperfeiçoou e reformulou seu Programa de Parceiros Revendedores ao aprimorar as ferramentas e processos exclusivos que precisamos para entregar mais valor aos nossos clientes”, diz Kapil Bansal, vice-presidente sênior de Gestão de Parceiros e Soluções da SHI International. “De uma plataforma mais relevante e habilitação em nível de solução, a incentivos mais inteligentes e mais alinhados, à inteligência no reconhecimento de oportunidades de crescimento, esses aprimoramentos do programa ajudarão a atender de forma mais eficiente a forte demanda do cliente no mercado de armazenamento.”
Recursos
Participe de um evento exclusivo Pure//Fast Start para saber mais sobre o Programa de Parceiros Pure Storage em FY26, incentivos lucrativos e caminho para a certificação.
Para saber mais sobre como se tornar um Parceiro Pure, acesse a página de parceiros da Pure Storage.
Sobre a Pure Storage
A Pure Storage (NYSE: PSTG) fornece a plataforma de armazenamento de dados mais avançada do setor para armazenar, gerenciar e proteger os dados do mundo em qualquer escala. Com a Pure Storage, as organizações têm simplicidade e flexibilidade máximas, economizando tempo, dinheiro e energia. Da IA ao arquivo, a Pure Storage oferece uma experiência em nuvem com uma plataforma unificada de armazenamento como serviço em ambientes on-premise, em nuvem e hospedados. Nossa plataforma é construída em nossa arquitetura Evergreen que evolui com o seu negócio - sempre ficando mais nova e melhor com tempo de inatividade planejado zero, garantido. Nossos clientes estão aumentando ativamente sua capacidade e poder de processamento, ao mesmo tempo em que reduzem significativamente sua pegada de carbono e energia. É fácil se apaixonar pela Pure Storage, como evidenciado pelo maior Net Promoter Score do setor. Para obter mais informações, visite www.purestorage.com.
Pure Storage, o logotipo Pure Storage P e as marcas na Pure Storage Trademark List são marcas comerciais ou marcas registradas da Pure Storage Inc. nos EUA e/ou em outros países. A lista de marcas comerciais pode ser encontrada em purestorage.com/trademarks. Outros nomes podem ser marcas registradas de seus respectivos proprietários.
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