München, 6. Februar 2025 – Pure Storage (NYSE: PSTG), der IT-Pionier, der die fortschrittlichste Datenspeichertechnologie und -dienstleistungen der Welt anbietet, hat heute ein aktualisiertes Reseller-Partnerprogramm vorgestellt. Dieses zielt darauf ab, die Chancen auf Profitabilität für Partner deutlich zu erhöhen. Das Programm ermöglicht es Partnern, Kunden bei einer erfolgreichen Transformation ihrer Speicherumgebung zu begleiten. Das aktualisierte Programm stattet die Partner mit den Tools aus, um die dringendsten Anforderungen der Kunden zu erfüllen und die Pure-Plattform an lösungsspezifische Anwendungsfälle wie KI und Cyber-Resilienz anzupassen. Außerdem werden Partner, die erfolgreich veraltete Speicherumgebungen durch das erstklassige All-Flash-Angebot von Pure Storage ersetzen, belohnt.
Bedeutung für die Branche
Die IT-Landschaft unterliegt aufgrund verbrauchsabhängiger Modelle und des Aufkommens von KI einem tiefgreifenden Wandel. Unternehmen benötigen daher ein modernes Datenspeicher-Framework, das skalierbar, flexibel und optimiert ist, um das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Das Programm von Pure Storage versetzt Partner in die Lage, diese Anforderungen direkt zu erfüllen. Durch die enge Zusammenarbeit mit ihren Kunden auf diesem Modernisierungsweg liefern die Partner maßgeschneiderte Lösungen, die sich mit den wachsenden Anforderungen der Kunden weiterentwickeln.
Aktualisierte Trainings
Im Rahmen seines Reseller-Partnerprogramms führt Pure ein neues lösungsorientiertes Training ein, das auf die sich ändernden Marktanforderungen und sowohl Einzelpersonen als auch Unternehmen unterstützt. Diese verbesserte Schulung und Befähigung stattet Partner mit den nötigen Ressourcen aus, um mehr Profitabilität und Wachstum zu erzielen.
Partner können lösungsorientierte On-Demand-Kurse und persönliche technische Bootcamps nutzen, um ihre Fähigkeiten zu verbessern. Durch den Zugang zu erweiterten Inhalten und praktischen Tools können sie ihre Rolle als vertrauenswürdige Berater in der Branche stärken und noch engere Kundenbeziehungen aufbauen. Darüber hinaus sieht das Programm neue Incentives und Rabatte vor, wobei der Schwerpunkt darauf, den Wechsel der Kunden zur Pure Storage Plattform zu beschleunigen.
Lösungsorientiertes Use Case Selling
Pure Storage ermöglicht es Partnern, die Transformation voranzutreiben und in wachstumsstarken Märkten eine führende Rolle zu übernehmen. Hierzu sollen sich die Partner auf Schlüsselbereiche konzentrieren, die die dringendsten IT-Herausforderungen der Kunden angehen:
- Hybrid-Cloud-Optimierung: Partner können Kunden nahtlose Mobilität, Kostenoptimierung und konsistente Speicherdienste, Ausfallsicherheit und APIs in ihren Hybrid-Cloud-Umgebungen bieten.
- AI-Ready Infrastructure: Partner können Kunden dabei helfen, Daten auf einer Plattform zu vereinheitlichen, um KI-Training, Inference und Erkenntnisse zu beschleunigen.
- Moderne Anwendungen: Partner können Kunden bei der Automatisierung, dem Schutz und der Vereinheitlichung ihrer Daten für moderne Anwendungen in lokalen, Public- oder Hybrid-Cloud-Umgebungen unterstützen.
- Cyber-Resilienz: Partner können ihre Kunden mit mehrstufigen Resilienzlösungen ausstatten, die Daten vor, während und nach einem Cyberangriff schützen und sichern und so dem dringenden Bedarf an fortschrittlicher Cybersicherheit gerecht werden.
Partner können schnellere Profitabilität erzielen
Die neuen Erweiterungen des Pure Storage Reseller Partner Programms bieten beispielloses Umsatzpotenzial und geben Partnern die Möglichkeit, am Markt erfolgreich zu agieren, indem sie die Ablösung der Produkte von Wettbewerbern und die Einführung der Pure Storage-Plattform vorantreiben. Partner können als Anerkennung ihrer Rolle bei der Bereitstellung transformativer Lösungen für Kunden von verbesserten Prämien und Rabatten profitieren, die auf maximale Rentabilität zugeschnitten sind.
Neue und aktualisierte Tools für Partner heben das Programm im Branchenvergleich als besonders umfassend und partnerorientiert hervor. Partner erhalten Zugang zu besonderen Ressourcen, die nur Pure Storage bietet, wie z. B.:
- Pure Partner Intelligence: Partner können Echtzeit-Einblicke und -Analysen nutzen, um Wachstumschancen innerhalb ihrer Installationsbasis zu identifizieren und proaktive Erweiterungen und Erneuerungen voranzutreiben.
- Pure RealizeTM: Partner können die Kundenansprache aufs nächste Level heben: mit Use Case Empfehlungen, dem Unterbreiten von Preisvorschlägen und der Darstellung ihrer Kompetenz als Lösungsanbieter für bestimmte geschäftliche Herausforderungen.
- Neuer Prozess für den Digital Partner Master Services Agreement (DPMSA): Partner können eine hochgradig automatisierte und effiziente Kundenerfahrung bei Upgrades, Erweiterungen und Verlängerungen bieten. Die automatisierte digitale Erfahrung über die Pure1-Plattform ermöglicht Angebotsanfragen, Bestellungen und Installationen in besonders kurzer Zeit im Wettbewerbsvergleich.
- Kontinuierliche operative Verbesserungen: Partner können im Laufe dieses Geschäftsjahres mit einem neu gestalteten Partnerportal und neuen CPQ-Tools rechnen. Hierbei sollen ein geführter Verkaufsprozess und weitere Aktualisierungen zur einem beschleunigten Verkaufsprozess und zur Autonomie der Partner beitragen.
Einblicke von Experten und Partnern
