SANTA CLARA, Californie, le 6 février 2025, -- Pure Storage® (NYSE : PSTG), le fournisseur informatique pionnier des technologies et des services de stockage de données les plus avancés sur le marché, annonce une mise à jour de son programme de partenariat avec les revendeurs, conçu pour augmenter considérablement les opportunités de rentabilité pour les partenaires en leur permettant de conduire les clients à une transformation réussie du stockage de données et à des résultats business supérieurs. Alors que l'opportunité de remplacer les disques durs par de la mémoire flash ne cesse de croître, le programme dote les partenaires des outils nécessaires pour répondre aux besoins les plus pressants des clients en matière de stockage de données et pour adapter la plateforme Pure Storage aux cas d'utilisation spécifiques à la solution, notamment l'IA et la cyber-résilience. Il récompense également les partenaires qui parviennent à remplacer le stockage sur disque vieillissant par l'offre de Pure Storage, la meilleure de sa catégorie, entièrement flash.
Importance pour l'industrie
Face à l'évolution rapide des modèles de consommation et à l'essor de l'IA, les entreprises ont besoin d'infrastructures de stockage modernes, flexibles et optimisées pour exploiter pleinement leurs données. Avec ce programme repensé, Pure Storage positionne ses partenaires de manière à ce qu'ils répondent de front à ces demandes. En travaillant côte à côte avec leurs clients sur ce parcours de modernisation, les partenaires fournissent des solutions sur mesure qui évoluent avec les besoins croissants des clients.
Caractéristiques mises à jour
Le programme propose une nouvelle formation axée sur les solutions, permettant aux partenaires d'acquérir les compétences nécessaires pour mieux répondre aux besoins du marché et accroître leur rentabilité et leur croissance. Les partenaires peuvent profiter de cours à la demande axés sur les solutions et de camps d'entraînement technique en personne pour améliorer leurs compétences. Grâce à l'accès à un contenu élargi et à des outils pratiques, les partenaires peuvent renforcer leur rôle de conseillers de confiance dans l'industrie et établir des relations encore plus étroites avec leurs clients. Le programme présente de nouvelles mesures incitatives et de nouveaux rabais visant à accélérer la transition des clients vers la plateforme Pure Storage.
Vente de Use Case orientée vers la solution
Pure Storage aide ses partenaires à se positionner en leaders sur les marchés en forte croissance en mettant l'accent sur des solutions répondant aux défis les plus critiques des entreprises :
- Optimisation du cloud hybride : Les partenaires peuvent fournir aux clients une mobilité transparente, une optimisation des coûts et des services de stockage cohérents, une résilience et des API dans leurs environnements de cloud hybride
- Infrastructure prête pour l'IA : Les partenaires peuvent aider les clients à unifier les données pour accélérer la formation, l'inférence et la compréhension
- Applications modernes : Les partenaires peuvent aider les clients à automatiser, protéger et unifier leurs données pour des applications modernes dans des environnements sur site, de cloud public ou de cloud hybride
- Cyber Résilience : Les partenaires peuvent équiper leurs clients de solutions de résilience à plusieurs niveaux qui défendent et sécurisent les données avant, pendant et après une cyberattaque, répondant ainsi au besoin urgent de cybersécurité avancée
Des partenaires équipés d'accélérateurs de rentabilité
Les dernières améliorations apportées au programme de partenariat Pure Storage Reseller offrent un potentiel de gain inégalé, offrant aux partenaires une opportunité inédite d'accélérer leur impact sur le marché en favorisant les remplacements concurrentiels et l'adoption de la plateforme Pure Storage. Les partenaires peuvent désormais bénéficier de récompenses et de remises enrichies, conçues pour maximiser la rentabilité, en reconnaissance de leur rôle dans la fourniture de solutions transformatrices aux clients, notamment :
Des nouveaux outils actualisés destinés aux partenaires permettent au programme de se distinguer comme l'un des plus complets et des plus axés sur les partenaires de l'industrie. Les partenaires ont accès à des ressources uniques que seul Pure Storage propose, telles que :
- Pure Partner Intelligence : Les partenaires peuvent tirer parti d'informations et d'analyses en temps réel pour identifier les opportunités de croissance au sein de leur base d'installation, ce qui favorise les expansions et les renouvellements proactifs
- Pure Realize : Les partenaires peuvent améliorer les conversations avec les clients grâce à des propositions de cas d'utilisation, des offres de prix et une expertise en matière de solutions pour des défis business ciblés, ce qui leur permet de se différencier en tant que fournisseurs de solutions
- Nouveau processus Digital Partner Master Services Agreement (DPMSA) : Les partenaires peuvent fournir une expérience hautement automatisée et efficace pour les mises à niveau, les expansions et les renouvellements des clients. L'expérience numérique automatisée via la plateforme Pure1 permet d'effectuer des demandes de devis, des bons de commande et des installations en une fraction du temps nécessaire avec d'autres concurrents dans le domaine du stockage de données
- Améliorations opérationnelles continues : Les partenaires peuvent s'attendre à un portail partenaire remanié et à un nouvel outil CPQ qui introduira la vente guidée pour les partenaires et d'autres mises à jour pour augmenter la vélocité des ventes et l'autonomie des partenaires plus tard au cours de l'année fiscale
Perspectives pour les dirigeants et les partenaires
