2025 年 2 月 6 日
世界で最も先進的なデータ・ストレージ・テクノロジーとサービスを提供する IT のパイオニアであるピュア・ストレージ（NYSE: PSTG）は、最新のリセラー・パートナー・プログラムを発表しました。顧客におけるデータ・ストレージ変革の成功と顕著なビジネス成果の創出をめざすパートナーへの支援を強化し、収益機会を大幅に拡大することを目的とした、リセラー・パートナー・プログラムの刷新となります。HDD からフラッシュへの移行が加速するなか、顧客のデータ・ストレージに関する喫緊の課題を解決し、各ソリューションに特化した AI やサイバー・レジリエンスを含むユースケースを実現するピュア・ストレージのプラットフォームの提供のための手段やリソースの利用を可能にします。さらに、老朽化した HDD ベースのストレージ環境からピュア・ストレージのクラス最高のオールフラッシュ製品へのリプレースに成功したパートナーには、インセンティブが付与されます。
業界における意義
消費ベースの運用モデルと AI の台頭が、IT 環境に極めて大きな変化をもたらしています。その結果、優れた拡張性と柔軟性を持つ、最適化されたデータ・ストレージのモダンなフレームワークに対するニーズが高まっています。ピュア・ストレージのプログラムは、このようなニーズに対応するパートナーのポジショニングの基盤となり、パートナーは、顧客とともにモダナイズに取り組むことで、顧客のニーズの拡大にあわせて進化するカスタム・ソリューションを提供できるようになります。
刷新された内容
リセラー・パートナー・プログラムの一環として、ピュア・ストレージは、各ソリューションに特化した新たなトレーニングを導入します。これらのトレーニングは、市場のニーズの変化への対応と、個人と組織の強化を念頭に設計されており、セールス・イネーブルメントとしてパートナーを支援し、収益の拡大と成長を可能にします。
パートナーは、ソリューション指向のオンデマンド・コースやリアルでの技術ブートキャンプを通じて、知識やスキルを獲得できます。拡充されたコンテンツや実用的なツールの活用により、パートナーは、業界で信頼されるアドバイザーとしての役割を強化し、顧客との関係を深めることができます。さらに、今回の刷新により、ピュア・ストレージのプラットフォームへの移行を促進するための新たなインセンティブとリベートがプログラムに追加されています。
ソリューションを中核とするユースケースの訴求
ピュア・ストレージは、パートナー各社が変革を推進して高成長市場での優位性を確立できるよう、顧客の IT に関する喫緊の課題を解決に導く以下のような分野に注力します。
- ハイブリッド・クラウド環境の最適化：ハイブリッド・クラウド環境全体において一貫性のあるシームレスなモビリティ、コストの最適化、ストレージ・サービス、レジリエンス、API の提供を可能にします。
- AI 完全対応のインフラ：データの統合により、トレーニング、推論、インサイト抽出の高速化を可能にします。
- モダン・アプリケーション：オンプレミス、パブリック・クラウド、ハイブリッド・クラウドなど、環境を問わず、モダン・アプリケーションのためのデータの自動化、保護、統合を可能にします。
- サイバー・レジリエンス：サイバー攻撃発生前・発生中・発生後の各段階でデータを保護する階層型のレジリエンス・ソリューションを提供し、高度なサイバーセキュリティのニーズに対応します。
パートナーの収益性を高めるアクセラレータを提供
ピュア・ストレージは、リセラー・パートナー・プログラムの刷新により、パートナーにおける収益の可能性を最大化することで、競争力のあるリプレースおよびピュア・ストレージのプラットフォームの導入を促進し、市場に対するパートナー各社の影響力の強化をめざします。さらに、革新的なソリューションを顧客に提供する役割に対する報奨として、収益の最大化を可能にする充実した特典やリベートをパートナーに提供します。
パートナー向けツールの拡充により、本プログラムは、業界屈指の包括的なパートナー重視のプログラムとなります。パートナーは、ピュア・ストレージだけが独自に提供する以下のようなリソースにアクセスできます。
- ピュア・パートナー・インテリジェンス：リアルタイムのインサイトや分析を活用してインストールベース内の成長機会を特定し、拡張や更新をプロアクティブに推進できます。
- Pure Realize：顧客固有のビジネス課題の解決につながるユースケースの提案、見積もりの提示、ソリューションの専門知識により、顧客とのコミュニケーションを促進し、ソリューション・プロバイダとしての差別化が図れます。
- 新たなデジタル・パートナー・マスターサービス契約（DPMSA）のプロセス：高度に自動化された高効率なエクスペリエンスを通じて、顧客のアップグレード、拡張、更新を支援できます。Pure1 プラットフォームによる自動化されたデジタル・エクスペリエンスにより、見積もり依頼、発注、製品のインストールが、競合のストレージ・ベンダーと比較して極めて短時間で完了します。
- 継続的な業務改善：再設計されたパートナー・ポータル、パートナー向けガイド付き販売を可能にする新たな CPQ ツール、販売の迅速性とパートナーの自主性を高めるためのアップデートを、今年度後半に提供する予定です。
エグゼクティブおよびパートナーの声
