Santa Clara, CA – 29 de fevereiro de 2024 — A Pure Storage® (NYSE: PSTG), pioneira em TI que oferece as tecnologias e serviços de armazenamento de dados mais avançados do mundo, anunciou atualizações significativas em seu programa de canais, proporcionando maior valor e desempenho aos parceiros, com adaptação às particularidades de seus modelos de negócios. Essas melhorias refletem a estratégia da Pure para permitir novos níveis de escala, consistência e preferência para parceiros, já que é o único fornecedor de armazenamento a oferecer assinaturas inteiramente por meio do canal.
Importância para o setor:
A capacidade de adaptação à economia de assinaturas define cada vez mais o sucesso das empresas em todos os setores. Os clientes preferem agora pagar proporcionalmente ao longo do tempo à medida que reagem ao impacto que a adoção de novas tecnologias tem em suas necessidades de infraestrutura. Na verdade, os serviços de assinatura representam agora quase metade da receita da Pure Storage.
Dada a liderança da empresa no mercado e o crescimento das assinaturas, bem como as últimas atualizações do programa de parceiros, a Pure Storage está em posição única para apoiar o crescimento dos negócios dos parceiros na era as-a-service.
Destaques:
A Pure Storage alinhou o feedback dos parceiros, as necessidades dos clientes e a estratégia da empresa para oferecer inovação contínua ao Programa de Parceiros. A transformação do programa se concentra no aumento da lucratividade do parceiro, ampliação da automação, na construção de ferramentas aprimoradas e na promoção da capacitação dos parceiros para acelerar proativamente o crescimento dos negócios. As atualizações incluem:
- Modelo de Precificação Programática Previsível Desenvolvido para os Parceiros: A Pure Storage apresenta uma nova estrutura de modelo de preços para fornecer aos parceiros um MSRP simples de produtos e serviços e descontos programáticos com base no tipo de parceiro, nível e registros de negócios.
- Autonomia para Fornecer Orçamentos de Forma Independente: As novidades na configuração de cotação e modelo de preços e ferramentas da Pure Storage capacitarão os parceiros por meio da automação para conduzir configurações e cotações independentes, além de integração de transmissão automática de dados (EDI) de back-end para inserção de pedidos.
- Auditoria e Relatórios Simplificados: A Pure fará atualizações em sua experiência de relatórios do SalesForce, painel de parceiros e ferramentas de recrutamento e integração, para entregar aos parceiros uma experiência mais coesa em toda a plataforma.
- Ferramentas Aprimoradas de Inteligência de Parceiros: A Pure Storage lançou um painel de inteligência de parceiros que fornece visibilidade de todos os compromissos dos parceiros com a Pure Storage, com clientes e pipeline atuais, além de recomendações proativas guiadas sobre oportunidades de atualização/upsell/renovação.
Visão Executiva:
