Pure Storage presenta l'evoluzione strategica del proprio Partner Program, creato per l'economia dei servizi in abbonamento
Gli aggiornamenti miglioreranno l'esperienza dei partner per favorirne l'empowerment e la scalabilità, potenziando il loro ruolo
Milano – 14 marzo 2024 - Pure Storage® (NYSE: PSTG), pioniere dell'IT che offre le tecnologie e i servizi di archiviazione dati più avanzati a livello globale, ha annunciato importanti aggiornamenti al proprio programma per i partner, offrendo maggior valore e migliori performance, su misura per i loro rispettivi modelli di business unici. Questi miglioramenti riflettono la strategia di Pure basata sui servizi, che consente di raggiungere nuovi livelli di scalabilità, coerenza e a livello di preferenze, in qualità di unico provider storage a utilizzare interamente il canale per i servizi in abbonamento.
Rilevanza per il settore:
La capacità di adattarsi all'economia dei servizi in abbonamento sta delineando sempre più il successo delle aziende in ogni settore. I clienti scelgono di diluire nel tempo i pagamenti, reagendo così all'impatto che l'adozione di nuove tecnologie ha sulle loro esigenze infrastrutturali. Di fatto, i servizi in abbonamento rappresentano oggi quasi la metà del fatturato di Pure Storage.
Considerando la leadership dell'azienda, la crescita degli abbonamenti e gli ultimi aggiornamenti del programma per i partner, Pure Storage si trova in una posizione unica per sostenere la crescita del business dei partner nell'era dell'as-a-Service.
Punti chiave:
Pure Storage ha allineato i feedback dei partner, le esigenze dei clienti e la strategia aziendale per offrire un'innovazione continua al programma per i partner. La trasformazione del programma intende concentrarsi sull'aumento della redditività dei partner, una maggiore automazione, la creazione di strumenti avanzati e la responsabilizzazione dei partner per accelerare in modo proattivo la crescita del loro business. Gli aggiornamenti comprendono:
- Modello di pricing programmatico prevedibile ed evoluto per i partner: Pure Storage sta introducendo un nuovo modello di pricing per fornire ai partner un prezzo di vendita consigliato per prodotti e servizi e sconti programmatici in base al tipo di partner, al livello e al business sviluppato.
- Fornitura di preventivi in modo indipendente: Nuovi aggiornamenti al modello e agli strumenti di configurazione dei preventivi e di determinazione dei prezzi di Pure Storage consentiranno ai partner di effettuare configurazioni e preventivi indipendenti attraverso l'automazione, nonché l'integrazione con lo scambio elettronico di dati (EDI) per l'inserimento degli ordini.
- Audit e reportistica semplificati: Pure Storage intende aggiornare l'esperienza di reporting di SalesForce, la dashboard per i partner e gli strumenti di reclutamento e onboarding, garantendo ai partner un'esperienza più coesa su tutta la piattaforma.
- Potenziamento degli strumenti di intelligence per i partner: Pure Storage sta lanciando una dashboard di intelligence per i partner, per offrire visibilità su tutti gli impegni con Pure e con i clienti. Questo include tutte le attività aziendali, attuali e future, nonché raccomandazioni proattive guidate sulle opportunità di upgrade, upsell e rinnovo.
Dichiarazione società:
"Come azienda orientata ai servizi, siamo orgogliosi dei nostri servizi di abbonamento leader del settore e del nostro approccio orientato ai partner. Pure Storage, fin dalla sua nascita, è stata guidata al 100% dal canale. Riconosciamo pertanto il ruolo fondamentale dei nostri partner nel fornire soluzioni storage innovative ai clienti di tutto il mondo. Con la prossima evoluzione, intendiamo mettere i nostri partner in condizione di ricavare ancora più valore e un impatto superiore nell'economia as-a-Service e di soddisfare le dinamiche esigenze tecnologiche globali di oggi."
Maggiori informazioni:
- Per saperne di più su come diventare partner, visitate la pagina dei partner di Pure.
- Pure Storage è stata valutata 5-Star Data Storage Vendor nella CRN Partner Program Guide 2023, e vincitrice nella categoria Enterprise Network Storage Hardware nel CRN Annual Report Card 2023.
About Pure Storage
Pure Storage (NYSE: PSTG) semplifica il data storage, per sempre. Pure fornisce un’esperienza cloud che consente alle organizzazioni di ottenere il massimo dai dati riducendo la complessità e i costi di gestione dell'infrastruttura che li supporta. L’impegno di Pure nel fornire un vero storage as-a-service offre ai clienti l’agilità per rispondere alle mutevoli necessità dei dati, rapidamente e su scala, sia che si implementino workload tradizionali, applicazioni moderne, container o altro ancora. Pure crede di poter incidere significativamente sulla riduzione delle emissioni dei data center in tutto il mondo grazie all’impegno verso la sostenibilità ambientale, inclusa la progettazione di prodotti che consentono ai clienti di ridurre le emissioni di carbonio e l’impatto energetico. Con un indice di soddisfazione del cliente NPS che la vedono classificata nel top 1% delle aziende B2B, Pure registra un numero sempre maggiore di clienti, che sono tra i più soddisfatti a livello globale. Per ulteriori informazioni: https://www.purestorage.com/it/.
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