München, 29. Februar 2024 – Pure Storage (NYSE: PSTG), der IT-Pionier, der die weltweit fortschrittlichsten Datenspeichertechnologien und -services anbietet, hat wichtige Neuerungen für sein robustes Partnerprogramm vorgestellt. Diese bieten einen höheren Wert sowie bessere Performance, zugeschnitten auf die individuellen Geschäftsmodelle der Partner. Die jüngsten Verbesserungen spiegeln die serviceorientierte Strategie von Pure wider. Als einziger Anbieter von Speicherlösungen, der Abonnements ausschließlich über den Channel anbietet, ermöglicht Pure ein neues Maß an Skalierbarkeit, Konsistenz und Präferenz für Partner.
Bedeutung für die Branche:
Die Fähigkeit, sich an das Abonnementgeschäft anzupassen, bestimmt zunehmend den Erfolg von Unternehmen aller Branchen. Die Kunden entscheiden sich für eine zeitlich gestaffelte Bezahlung und reagieren damit auf die Auswirkungen der Einführung neuer Technologien auf ihren Infrastrukturbedarf. Tatsächlich machen Abonnementservices fast die Hälfte des von Pure Storage ausgewiesenen Umsatzes aus.
In Anbetracht der Führungsposition und des Wachstums von Abonnements sowie der jüngsten Aktualisierungen seines Partnerprogramms ist Pure Storage in einer einzigartigen Position, um das Geschäftswachstum von Partnern in der As-a-Service-Ära zu unterstützen.
Höhepunkte der Meldung:
Pure Storage hat das Feedback der Partner, die Kundenbedürfnisse und die Unternehmensstrategie in Einklang gebracht, um das Partnerprogramm mit kontinuierlichen Innovationen weiterzuentwickeln. Die Umgestaltung des Programms konzentriert sich auf Steigerung der Profitabilität für Partner, eine weiterreichende Automatisierung, die Entwicklung verbesserter Tools und die Förderung der Eigenverantwortung der Partner, um das Wachstum ihrer Unternehmen proaktiv zu beschleunigen. Die Updates umfassen:
- Weiterentwickeltes vorhersehbares programmatisches Preismodell für Partner: Pure Storage führt ein neues Preismodell ein, das Partnern einen einfachen MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) für Produkte und Services sowie programmatische Rabatte auf der Grundlage von Partnertyp, Stufe und Geschäftsregistrierungen bietet.
- Befähigung zur unabhängigen Angebotserstellung: Neue Updates der bestehenden Angebotskonfiguration von Pure Storage, des Preismodells und der Tools von Pure ermöglichen es den Partnern durch Automatisierung eigenständige Konfigurationen und Angebote zu erstellen. Ebenso ermöglicht nun eine Electronic Data Exchange Integration (EDI) die Platzierung von Bestellungen im Backend.
- Vereinfachtes Auditing und Reporting: Pure Storage wird die Salesforce-Berichterstellung, das Partner-Dashboard und die Rekrutierungs- und Onboarding-Tools aktualisieren, um den Partnern ein einheitlicheres Erlebnis auf der gesamten Plattform zu bieten.
- Verbesserte Partner-Intelligence-Tools: Pure Storage führt ein Partner-Intelligence-Dashboard ein, das den Partnern einen Überblick über ihre gesamte Zusammenarbeit mit Pure Storage und ihren Kunden gibt, sowohl über das aktuelle Geschäft als auch über die Pipeline. Die Partner erhalten auch proaktive Empfehlungen zu Upgrade-, Upsell-und Erneuerungsmöglichkeiten.
Experteneinblick:
