Santa Clara, CA - 29 février 2024 - Pure Storage® (NYSE: PSTG), le fournisseur informatique pionnier des technologies et des services de stockage de données les plus avancés sur le marché, annonce une série de mises à jour, d’incentives et d'offres pour son programme partenaires, leur offrant une valeur et des performances accrues adaptées à leurs résultats commerciaux uniques. Ces améliorations reflètent la stratégie de Pure, axée sur les services, permettant d'atteindre de nouveaux niveaux d'échelle, de cohérence, de préférence et d'intégrité pour les partenaires, en tant que seul fournisseur de stockage à proposer des abonnements entièrement par l'intermédiaire du channel.
Accélérer l'ère du "as-a-Service" :
La capacité à s'adapter à l'économie de l'abonnement est de plus en plus déterminante pour le succès des entreprises dans tous les secteurs. Les clients optent pour un paiement échelonné en réaction à l'impact de l'adoption de nouvelles technologies sur leurs besoins d'infrastructure. D’ailleurs, les services d'abonnement représentent aujourd'hui 50 % du chiffre d'affaires déclaré de Pure Storage. Compte tenu du leadership de la société et de la croissance de son chiffre d'affaires, ainsi que des dernières mises à jour de son programme partenaires, Pure Storage est bien placé pour soutenir la croissance des activités de ses partenaires à l'ère du " as-a-Service ".
Donner aux partenaires les moyens d'une expérience de premier ordre :
Pure Storage a recensé les retours des partenaires ainsi que les besoins des clients et sa stratégie d'entreprise pour apporter une innovation continue au programme partenaires. La transformation du programme se concentrera sur une automatisation accrue, la création d'outils améliorés et l'autonomisation des partenaires afin d'accélérer de manière proactive la croissance de leurs activités. Les mises à jour comprennent :
- Un modèle de tarification programmatique évolutif et prévisible pour les partenaires : Pure Storage introduit un nouveau modèle de tarification pour fournir aux partenaires un simple tarif MSRP ( pour les produits et les services et des remises programmatiques basées sur le type de partenaire, le niveau et les enregistrements d'affaires.
- La possibilité de fournir des devis de manière indépendante : De nouvelles mises à jour des outils de configuration de devis et de modèle de tarification existants de Pure Storage permettront aux partenaires, grâce à l'automatisation, d'effectuer des configurations et des devis indépendants.
- Des Audits et rapports simplifiés : Pure Storage va mettre à jour son système de reporting SalesForce, son tableau de bord partenaire, ainsi que ses outils de recrutement et d'intégration, pour permettre aux partenaires de bénéficier d'une expérience plus cohérente sur l'ensemble de la plateforme.
- Des outils d'information améliorés pour les partenaires : Pure Storage lance un tableau de bord des partenaires pour leur donner une vue globale sur tous leurs engagements avec la société et les clients. Cela englobe la visibilité dès affaires en cours jusqu'au pipeline, ainsi que des recommandations proactives guidées sur les opportunités de mise à niveau, de vente incitative et de renouvellement.
Point de vue de l'exécutif :
